秦力在一家民营IT企业做采购经理，他很想跳进外企，一直在留意合适的机会。不久，一家新设立的外企代表处约他去面试，秦力在专业方面也做好了充分准备。整个面试过程中，秦力表现得都很出色。最后，面试官问及他期望薪资的时候，秦力开出了一个较高的数字，没想到面试官明确表示：这样的薪水，公司不能接受。眼看着面试陷入僵局，自己向往的工作就要失去，秦力又不想自贬身价，他该怎么办？

　　对很多人来说，与未来老板谈判薪水并不是件舒服的事。刚才面试中还侃侃而谈的你，多少有点谈“钱”色变，好像有点难以启齿，又怕说得太死，没有了回旋余地，尤其是你还很想争取这个工作机会。

勇于谈判

　　“我更看重的是发展机会，而不是薪水。”如今，这种面试指南似乎太违心了。随着CPI指数一再走高，房贷、车贷、生活成本也一路上扬，你不得不放下身段，为未来多收三五斗而折腰了。薪水毕竟是你价值的体现，你完全可以与未来老板进行积极有效的谈判。

　　在这个开放的年代，不要因为害怕失去工作机会而不去谈判。绝大多数的雇主都期待你与他谈判，只要你谈判的方式公平合理。当然，这并不是一场非赢即输的对抗性游戏，你的最终目标应该是双方达成一致，从而为发展良好的工作关系打下基础。既然秦力已经说出自己的期望值，就没必要有太多顾虑了。毕竟薪水谈判才刚刚开始。

清楚底牌是什么

　　在薪金谈判中，还是价值决定价格，你的价值便是谈判中的底牌。拥有一副出色的底牌自然可以让你胜券在握。如果你已经是绩优股--拥有特殊的技能、经历，丰富的行业经验，而且接受过很好的训练或者专业培训，你的底牌自然可以让你信心满满，秦力的底牌显然还不错。

　　如果你没有太多可以拿得出手的条件，但是你能证明你是潜力股，有潜力有决心，你的底牌便是给老板更多期许。总之，在薪金谈判前，先称过自己的斤两，清楚自己的底牌，并准备好底线与方案，这样就可以从容上阵了。

心里有杆秤

　　什么都替代不了事前的准备工作。如果你准备充分，在谈判中，你就会信心百倍、胜券在握。在开始谈判薪水前，你必须了解行业中类似职位的平均薪金水平。如果你能了解到目标公司的薪金范围，或者该职位前任的收入，那谈判时心里自然就有杆秤了。当然，这有一定难度，不妨通过猎头等专业机构去了解详细信息。秦力事先虽然做了很多专业准备，但对薪水却没有仔细调查，以致自己期望过高。

　　需要提醒秦力的是，薪水不仅是offer上的几个数字，要考虑的是整体薪酬，包括未来公司的福利待遇，如完善的商业保险，弹性工作时间，灵活的休假计划等等。此外，新机会带来的增值效应也是一笔无形资产。如果你更看重工作与生活的平衡，更看重将来的前途与机会，只要未来老板开的薪水在你可接受范围内，就没必要在细节问题上锱铢必较了。

适度“讨价还价”

　　其实，大部分老板对于“讨价还价”都是有心理准备的。但以价值问题为重点进行公正、合理的谈判，通常都能够改变应试者本来的不利处境。

　　年初，张然被一家猎头推荐到某知名上市公司应聘市场总监，在两个月的面试过程中，她经历了七轮面试，击败了几名非常出色的候选人，并与包括亚太地区总经理在内的不同级别的经理见过面。最终，她得到了这个期盼已久的职位，但却对薪水非常失望。由于担心会危及已到手的位子，她只是和猎头提了下，并没有直接提出任何质疑，第二天就接受offer了。令她没想到的是，公司很快就给她提高了薪水。原来，公司一直担心所提供的薪金太低，然而令老板欣慰的是张然却接受了。即使张然对薪水直接提出异议，他们也不会轻易收回承诺。因为张然通过了七轮面试，是最优秀的应试者，他们早就准备给予更高的薪水。　

　　由此可见，适度的“讨价还价”可以帮助你向雇主表明立场，至少可以让他们了解你是如何评价自己的。即使当时没有给你涨工资，雇主也会提供一段试用期，试用期结束后再根据你的表现重新制定薪金标准。即使你“降价”接受了该职位，也要表明你的决定是因为看重这一机会以及其它因素，为以后谈判薪金打下伏笔。张然以退为进，以静制动，最终如愿以偿。秦力不妨借鉴下她的“缓兵之计”。

　　在薪金谈判中，谈判的方式往往能反映出应试者的个性和职业道德。无论谈判中“火药味”有多浓，时刻注意保持你的情绪稳定，保持职业人的风范，保持热情和乐观的精神状态。就当这是个考验吧！

附：“侃”薪水的10条秘籍

　　从你踏进未来公司的那一刻起，你就开始谈判了。你可能没有公开地谈论钱的问题，但是你已经给面试官留下了永久的印象。

　　1. 推迟讨论。面试时，应聘者应该避免一开始就谈论薪资。当双方的沟通还不够时，就盲目说出数字，往往会破坏谈判的可能性。　

　　2. 认清价值。不要把薪金同你个人的需要或问题联系在一起。你的报酬应当同你的价值相联系。你必须清楚你能为组织做出多大贡献。并且要让招聘人员认同你的价值。如果未来老板对你产生兴趣，这样他们会更加慷慨大方。

　　3.慎重对待。不要掉以轻心，要知道你在谈判中失去的，可能再也无法弥补。可以预测可能会出现的反对意见并准备好有效的回答。

　　4.准备充分。什么都替代不了事前的准备工作。如果你准备充分，在谈判中，你就会信心百倍、胜券在握。

　　5.双赢博弈。尽量理解雇主的观点和立场。然后制定一个既能满足雇主的愿望也能实现你自己需要的策略。

　　6.认清形势。明确你处于优势地位还是劣势地位，并且根据你所处的地位机智灵活地开展谈判。

　　7.保持灵活。不要在细节问题上锱铢必较，只要有可能尽量达成妥协。如公司主要关注的可能是“基本薪金”。你可能更在意“全部收入潜力”。那么一个双赢的解决方案可能是达成基本薪金较低而提成或奖金较高的薪金结构。

　　8.文字记录。确保谈判中得到的条件和最终的协议以文字形式记录下来。　

　　9.仔细斟酌。如果你需要时间重新考虑这桩交易，不要感到难为情要求雇主再多给你24到48小时斟酌一下。

　　10.最后，在双方友好和令人振奋的协议中结束薪金谈判